發(fā)布日期：2019-09-19    閱讀數(shù)量：    原創(chuàng)作者：冰創(chuàng)制冷

　　冷庫建造企業(yè)找準(zhǔn)自身在于市場(chǎng)中的定位，那對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng) 產(chǎn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)舉足輕重的，但是這樣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，冷庫建造企業(yè)光以來定位是難以取得市場(chǎng)勝利的，還得要牢牢把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，搶占先機(jī)。
　　企業(yè)認(rèn)清和做好自身的準(zhǔn)確定位。可以節(jié)省開拓市場(chǎng)的時(shí)間，而且可以找到銷售能夠快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。假如是品牌定位是中消費(fèi)者，那么就在當(dāng)?shù)刂惺袌?chǎng)里拜訪代理商就;其他的低端市場(chǎng)很少人敢做中定位的品牌，假如品牌混跡在低端市場(chǎng)的話，也很難有較大的發(fā)展，當(dāng)你想換更好的代理商的時(shí)候，終會(huì)因?yàn)榍捌诘投耸袌?chǎng)的代理商價(jià)錢 操作太低，而造成中市場(chǎng)的代理商不愿意接手的局面。
　　冷庫建造光靠定位難以角逐市場(chǎng)。在當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)代，產(chǎn)品過剩、供求飽和等問題日趨嚴(yán)重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上萬家企業(yè)在生產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)也不例外，各個(gè)大小的品牌市場(chǎng)上琳瑯滿目，用策劃的思維為自身的企業(yè)立足高位，那么企業(yè)將會(huì)有意外的驚喜。
　　市場(chǎng)同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈化、利潤(rùn)減小化儼然是時(shí)下企業(yè)和商品共同面臨的難題。消費(fèi)者已不再是“缺什么”的問題，而是“選什么”、“選哪家”的問題。三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)賣模式，牛逼的策劃都是幫企業(yè)打造成功的、可復(fù)制的商業(yè)模式,僅靠一個(gè)所謂成功的定位，是難以贏得市場(chǎng)的。
　　熟悉自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于銷售人員當(dāng)然是重要的，面對(duì)潛在代理商，企業(yè)對(duì)于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說出個(gè)一二三來，突出優(yōu)勢(shì)隱藏劣勢(shì)，這是一個(gè)銷售人員的精明之處。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么，你要找到他的火力點(diǎn)，你才 會(huì)去想到辦法去壓制他。

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